Крива LTV
Накопичений валовий прибуток на користувача когорти за місяцями, як його читати і коли молоду когорту можна екстраполювати.
Урок 26 з 32~20 хв навчанняЗ них ~12 хв на запитання та завдання
Зміст1 із 33 кроків
1 із 33 кроків
Theo
Я планую літній бюджет на рекламу в соцмережах. Скільки коштує новий користувач Halves? Мені потрібне число, від якого робити ставки.
Alex Tutor
Чесне питання звучить так: «скільки й до якого моменту». Відповідь дає крива LTV (LTV curve): для кожної місячної когорти — накопичений валовий прибуток на користувача, місяць за місяцем від реєстрації.
🦉
Ви
Чому валовий прибуток, а не дохід?
Alex Tutor
Комісія стору, платежі й сканування чеків забирають 20%, перш ніж Halves отримує хоч цент, а ставки Theo оплачуються з того, що лишилося. І ділимо на всіх користувачів когорти, а не лише на платних: Theo платить за встановлення, а більшість із них так і не підписується.
Alex Tutor
Набір даних · 150 рядків
Когорти Halves за місяцями від реєстрації, січень 2025 – червень 2026
Місяці 0–11 кожної місячної когорти; у молодих когорт рядків менше. Дані до 30 червня 2026.
- Стовпці
- cohort
- Місяць реєстрації
- cohort_users
- Користувачі, що зареєструвалися в цьому місяці (без акаунтів команди)
- month_since_signup
- Вік когорти: 0 — місяць реєстрації
- paying_users
- Користувачі когорти з активним платним планом у цьому місяці
- revenue_usd
- Дохід від когорти в цьому місяці, USD
- gross_profit_usd
- Дохід мінус комісія стору, платіжні витрати й витрати на сканування чеків (80% доходу)
Дані
| cohort | cohort_users | month_since_signup | paying_users | revenue_usd | gross_profit_usd |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025-01 | 2539 | 0 | 110 | 1166.90 | 933.52 |
| 2025-01 | 2539 | 1 | 132 | 648.96 | 519.17 |
| 2025-01 | 2539 | 2 | 136 | 525.01 | 420.01 |
| 2025-01 | 2539 | 3 | 136 | 479.06 | 383.25 |
| 2025-01 | 2539 | 4 | 135 | 459.11 | 367.29 |
Показати ще 145 рядків
| 2025-01 | 2539 | 5 | 135 | 391.15 | 312.92 |
| 2025-01 | 2539 | 6 | 134 | 353.18 | 282.54 |
| 2025-01 | 2539 | 7 | 134 | 349.19 | 279.35 |
| 2025-01 | 2539 | 8 | 134 | 319.20 | 255.36 |
| 2025-01 | 2539 | 9 | 135 | 349.19 | 279.35 |
| 2025-01 | 2539 | 10 | 136 | 323.19 | 258.55 |
| 2025-01 | 2539 | 11 | 138 | 331.17 | 264.94 |
| 2025-02 | 2599 | 0 | 114 | 1208.86 | 967.09 |
| 2025-02 | 2599 | 1 | 135 | 656.94 | 525.55 |
| 2025-02 | 2599 | 2 | 139 | 532.99 | 426.39 |
| 2025-02 | 2599 | 3 | 137 | 479.06 | 383.25 |
| 2025-02 | 2599 | 4 | 136 | 459.11 | 367.29 |
| 2025-02 | 2599 | 5 | 134 | 383.17 | 306.54 |
| 2025-02 | 2599 | 6 | 135 | 379.18 | 303.34 |
| 2025-02 | 2599 | 7 | 135 | 345.20 | 276.16 |
| 2025-02 | 2599 | 8 | 135 | 315.21 | 252.17 |
| 2025-02 | 2599 | 9 | 136 | 345.20 | 276.16 |
| 2025-02 | 2599 | 10 | 138 | 323.19 | 258.55 |
| 2025-02 | 2599 | 11 | 140 | 331.17 | 264.94 |
| 2025-03 | 2677 | 0 | 114 | 1208.86 | 967.09 |
| 2025-03 | 2677 | 1 | 140 | 676.89 | 541.51 |
| 2025-03 | 2677 | 2 | 143 | 548.95 | 439.16 |
| 2025-03 | 2677 | 3 | 143 | 503.00 | 402.40 |
| 2025-03 | 2677 | 4 | 142 | 483.05 | 386.44 |
| 2025-03 | 2677 | 5 | 138 | 399.13 | 319.30 |
| 2025-03 | 2677 | 6 | 137 | 361.16 | 288.93 |
| 2025-03 | 2677 | 7 | 137 | 383.17 | 306.54 |
| 2025-03 | 2677 | 8 | 137 | 323.19 | 258.55 |
| 2025-03 | 2677 | 9 | 138 | 353.18 | 282.54 |
| 2025-03 | 2677 | 10 | 138 | 323.19 | 258.55 |
| 2025-03 | 2677 | 11 | 140 | 331.17 | 264.94 |
| 2025-04 | 3011 | 0 | 131 | 1380.69 | 1104.55 |
| 2025-04 | 3011 | 1 | 157 | 754.76 | 603.81 |
| 2025-04 | 3011 | 2 | 161 | 600.82 | 480.66 |
| 2025-04 | 3011 | 3 | 158 | 542.90 | 434.32 |
| 2025-04 | 3011 | 4 | 157 | 522.95 | 418.36 |
| 2025-04 | 3011 | 5 | 155 | 473.01 | 378.41 |
| 2025-04 | 3011 | 6 | 153 | 453.06 | 362.45 |
| 2025-04 | 3011 | 7 | 153 | 415.09 | 332.07 |
| 2025-04 | 3011 | 8 | 153 | 381.11 | 304.89 |
| 2025-04 | 3011 | 9 | 154 | 381.11 | 304.89 |
| 2025-04 | 3011 | 10 | 154 | 351.12 | 280.90 |
| 2025-04 | 3011 | 11 | 155 | 355.11 | 284.09 |
| 2025-05 | 3131 | 0 | 134 | 1418.66 | 1134.93 |
| 2025-05 | 3131 | 1 | 163 | 800.71 | 640.57 |
| 2025-05 | 3131 | 2 | 167 | 616.78 | 493.42 |
| 2025-05 | 3131 | 3 | 165 | 562.85 | 450.28 |
| 2025-05 | 3131 | 4 | 165 | 546.89 | 437.51 |
| 2025-05 | 3131 | 5 | 163 | 522.95 | 418.36 |
| 2025-05 | 3131 | 6 | 162 | 477.00 | 381.60 |
| 2025-05 | 3131 | 7 | 163 | 469.02 | 375.22 |
| 2025-05 | 3131 | 8 | 162 | 401.06 | 320.85 |
| 2025-05 | 3131 | 9 | 162 | 397.07 | 317.66 |
| 2025-05 | 3131 | 10 | 162 | 367.08 | 293.66 |
| 2025-05 | 3131 | 11 | 163 | 375.07 | 300.06 |
| 2025-06 | 5651 | 0 | 173 | 1834.27 | 1467.42 |
| 2025-06 | 5651 | 1 | 194 | 936.50 | 749.20 |
| 2025-06 | 5651 | 2 | 187 | 700.70 | 560.56 |
| 2025-06 | 5651 | 3 | 175 | 572.89 | 458.31 |
| 2025-06 | 5651 | 4 | 164 | 509.05 | 407.24 |
| 2025-06 | 5651 | 5 | 153 | 419.21 | 335.37 |
| 2025-06 | 5651 | 6 | 148 | 357.30 | 285.84 |
| 2025-06 | 5651 | 7 | 147 | 341.34 | 273.07 |
| 2025-06 | 5651 | 8 | 146 | 273.38 | 218.70 |
| 2025-06 | 5651 | 9 | 148 | 277.37 | 221.90 |
| 2025-06 | 5651 | 10 | 152 | 303.34 | 242.67 |
| 2025-06 | 5651 | 11 | 156 | 319.31 | 255.45 |
| 2025-07 | 5871 | 0 | 176 | 1846.24 | 1476.99 |
| 2025-07 | 5871 | 1 | 200 | 1012.44 | 809.95 |
| 2025-07 | 5871 | 2 | 194 | 720.65 | 576.52 |
| 2025-07 | 5871 | 3 | 183 | 596.83 | 477.46 |
| 2025-07 | 5871 | 4 | 169 | 521.02 | 416.82 |
| 2025-07 | 5871 | 5 | 159 | 435.17 | 348.14 |
| 2025-07 | 5871 | 6 | 152 | 365.28 | 292.22 |
| 2025-07 | 5871 | 7 | 150 | 345.33 | 276.26 |
| 2025-07 | 5871 | 8 | 149 | 277.37 | 221.90 |
| 2025-07 | 5871 | 9 | 151 | 296.36 | 237.09 |
| 2025-07 | 5871 | 10 | 154 | 308.34 | 246.67 |
| 2025-07 | 5871 | 11 | 159 | 329.30 | 263.44 |
| 2025-08 | 5939 | 0 | 182 | 1922.18 | 1537.74 |
| 2025-08 | 5939 | 1 | 201 | 982.45 | 785.96 |
| 2025-08 | 5939 | 2 | 197 | 728.63 | 582.90 |
| 2025-08 | 5939 | 3 | 184 | 596.83 | 477.46 |
| 2025-08 | 5939 | 4 | 173 | 532.99 | 426.39 |
| 2025-08 | 5939 | 5 | 164 | 451.13 | 360.90 |
| 2025-08 | 5939 | 6 | 158 | 385.23 | 308.18 |
| 2025-08 | 5939 | 7 | 155 | 361.29 | 289.03 |
| 2025-08 | 5939 | 8 | 154 | 344.33 | 275.46 |
| 2025-08 | 5939 | 9 | 156 | 349.33 | 279.46 |
| 2025-08 | 5939 | 10 | 159 | 321.32 | 257.06 |
| 2025-09 | 3848 | 0 | 169 | 1766.31 | 1413.05 |
| 2025-09 | 3848 | 1 | 200 | 942.42 | 753.94 |
| 2025-09 | 3848 | 2 | 206 | 762.48 | 609.98 |
| 2025-09 | 3848 | 3 | 204 | 704.56 | 563.65 |
| 2025-09 | 3848 | 4 | 199 | 638.66 | 510.93 |
| 2025-09 | 3848 | 5 | 195 | 606.74 | 485.39 |
| 2025-09 | 3848 | 6 | 192 | 552.81 | 442.25 |
| 2025-09 | 3848 | 7 | 193 | 615.83 | 492.66 |
| 2025-09 | 3848 | 8 | 191 | 523.89 | 419.11 |
| 2025-09 | 3848 | 9 | 191 | 519.91 | 415.93 |
| 2025-10 | 3984 | 0 | 172 | 1830.28 | 1464.22 |
| 2025-10 | 3984 | 1 | 206 | 1010.38 | 808.30 |
| 2025-10 | 3984 | 2 | 211 | 792.47 | 633.98 |
| 2025-10 | 3984 | 3 | 209 | 704.56 | 563.65 |
| 2025-10 | 3984 | 4 | 203 | 634.67 | 507.74 |
| 2025-10 | 3984 | 5 | 201 | 610.73 | 488.58 |
| 2025-10 | 3984 | 6 | 199 | 631.79 | 505.43 |
| 2025-10 | 3984 | 7 | 198 | 616.84 | 493.47 |
| 2025-10 | 3984 | 8 | 197 | 564.89 | 451.91 |
| 2025-11 | 4221 | 0 | 179 | 1884.21 | 1507.37 |
| 2025-11 | 4221 | 1 | 216 | 1046.29 | 837.03 |
| 2025-11 | 4221 | 2 | 222 | 858.37 | 686.70 |
| 2025-11 | 4221 | 3 | 218 | 732.49 | 585.99 |
| 2025-11 | 4221 | 4 | 213 | 666.59 | 533.27 |
| 2025-11 | 4221 | 5 | 210 | 685.66 | 548.53 |
| 2025-11 | 4221 | 6 | 207 | 662.73 | 530.18 |
| 2025-11 | 4221 | 7 | 205 | 643.79 | 515.03 |
| 2025-12 | 4466 | 0 | 194 | 2022.06 | 1617.65 |
| 2025-12 | 4466 | 1 | 230 | 1116.18 | 892.94 |
| 2025-12 | 4466 | 2 | 235 | 894.28 | 715.42 |
| 2025-12 | 4466 | 3 | 231 | 768.40 | 614.72 |
| 2025-12 | 4466 | 4 | 226 | 789.50 | 631.60 |
| 2025-12 | 4466 | 5 | 221 | 720.60 | 576.48 |
| 2025-12 | 4466 | 6 | 218 | 698.67 | 558.94 |
| 2026-01 | 4646 | 0 | 203 | 2135.97 | 1708.78 |
| 2026-01 | 4646 | 1 | 241 | 1148.10 | 918.48 |
| 2026-01 | 4646 | 2 | 247 | 956.19 | 764.95 |
| 2026-01 | 4646 | 3 | 243 | 865.32 | 692.26 |
| 2026-01 | 4646 | 4 | 238 | 834.42 | 667.54 |
| 2026-01 | 4646 | 5 | 231 | 757.54 | 606.03 |
| 2026-02 | 5106 | 0 | 217 | 2295.83 | 1836.66 |
| 2026-02 | 5106 | 1 | 263 | 1271.92 | 1017.54 |
| 2026-02 | 5106 | 2 | 269 | 1133.03 | 906.42 |
| 2026-02 | 5106 | 3 | 268 | 999.13 | 799.30 |
| 2026-02 | 5106 | 4 | 261 | 918.26 | 734.61 |
| 2026-03 | 5395 | 0 | 236 | 2501.64 | 2001.31 |
| 2026-03 | 5395 | 1 | 282 | 1585.78 | 1268.62 |
| 2026-03 | 5395 | 2 | 289 | 1235.89 | 988.71 |
| 2026-03 | 5395 | 3 | 287 | 1093.00 | 874.40 |
| 2026-04 | 5504 | 0 | 239 | 3292.61 | 2634.09 |
| 2026-04 | 5504 | 1 | 284 | 1747.76 | 1398.21 |
| 2026-04 | 5504 | 2 | 291 | 1377.87 | 1102.30 |
| 2026-05 | 5987 | 0 | 264 | 3627.36 | 2901.89 |
| 2026-05 | 5987 | 1 | 314 | 1937.52 | 1550.02 |
| 2026-06 | 12904 | 0 | 381 | 5261.19 | 4208.95 |
Alex Tutor:
Почніть із когорти січня 2026: додайте її валовий прибуток за місяці 0–5 і поділіть на кількість її користувачів.
Alex Tutor
Питання 1
Який LTV когорти січня 2026 на п'ятому місяці: накопичений валовий прибуток за місяці 0–5 на користувача когорти? Округліть до центів.
Одиниці: USD, напр. 1,25
Alex Tutor
Дані графіка
| Місяців від реєстрації | Січень 2025 | Липень 2025 | Січень 2026 | Квітень 2026 |
|---|---|---|---|---|
| 0 | 0,37 | 0,25 | 0,37 | 0,48 |
| 1 | 0,57 | 0,39 | 0,57 | 0,73 |
| 2 | 0,74 | 0,49 | 0,73 | 0,93 |
| 3 | 0,89 | 0,57 | 0,88 | |
| 4 | 1,03 | 0,64 | 1,02 |
Показати ще 7 рядків
| 5 | 1,16 | 0,7 | 1,15 | |
| 6 | 1,27 | 0,75 | ||
| 7 | 1,38 | 0,8 | ||
| 8 | 1,48 | 0,83 | ||
| 9 | 1,59 | 0,87 | ||
| 10 | 1,69 | 0,92 | ||
| 11 | 1,79 | 0,96 |
Alex Tutor:
Ось чотири когорти. Січень 2025 і січень 2026 майже збігаються. Липень 2025 іде нижче й вирівнюється: групи в поїздках підписуються на одну відпустку й скасовують підписку.
🦉
Ви
А квітень 2026 стартує вище за всіх: $0,48 у перший місяць проти $0,37.
Maya
Це новий онбординг? Його випустили у квітні.
Alex Tutor
Спершу люди, потім гроші. У місяці 0 заплатили 4,34% квітневої когорти і 4,37% березневої. Валовий прибуток на платника — $11,02 проти $8,48.
Alex Tutor
Питання 2
У місяці 0 квітнева когорта 2026 заробила $0,48 на користувача проти $0,37 у березневої, а частка платних та сама. Що найкраще пояснює різницю?
Maya
Для ради директорів мені потрібен LTV за 12 місяців для когорти січня 2026. А їй лише шість місяців.
Alex Tutor
Не проводьте пряму через шість точок далі. Позичте форму в старшої когорти, яка прожила дванадцять місяців за тих самих умов.
Alex Tutor:
Січень 2025 мав $1,1564 на п'ятому місяці і $1,7945 на одинадцятому. Відношення, 1,5518, показує, наскільки зимова когорта ще росте між цими віками.
🦉
Ви
А лютий–травень 2025 дають відношення від 1,543 до 1,556, тобто воно стабільне для зимових когорт.
Alex Tutor
Саме це й робить його придатним. Помножте на нього значення січня 2026 на п'ятому місяці.
Alex Tutor
Питання 3
Спрогнозуйте LTV за 12 місяців (11-й місяць) когорти січня 2026: її LTV на п'ятому місяці, помножений на відношення LTV на 11-му і п'ятому місяцях у січня 2025. Округліть до центів.
Одиниці: USD, напр. 1,25
Theo
А чому не взяти липень 2025? Це найбільша когорта, отже, найнадійніша.
Alex Tutor
Розмір не виправляє інший тип користувачів. Відношення липня — 1,37, і воно дало б січню 2026 $1,59, на двадцять центів менше. Там переважно групи в поїздках, які скасовують підписку після поїздки.
🦉
Ви
Тобто шаблон має відповідати когорті, а не просто бути великим.
Alex Tutor
Так. А квітень 2026 не можна прогнозувати жодною когортою 2025 року як є: ціни змінилися, тож його долари ростуть інакше, навіть якщо люди поводяться так само.
Alex Tutor
Питання 4
Щоб екстраполювати молоду когорту, найкращий шаблон — найбільша старша когорта, незалежно від місяця реєстрації.
Alex Tutor
Чотири перевірки перед екстраполяцією. Шаблон справді дожив до потрібного віку. Він пройшов той самий сезон, ціни й плани. Кілька схожих когорт дають одне й те саме. І ви зупиняєтеся на найстаршому віці, який бачили.
🦉
Ви
Тобто жодного «довічного» числа. Таблиця закінчується на 11-му місяці, а зимові криві там ще додають близько десяти центів на місяць.
Alex Tutor
Саме так. Називайте це LTV за 12 місяців і давайте діапазон, який дозволяють схожі когорти.
Alex Tutor
Питання 5
Які факти роблять прогноз «січень 2025 → січень 2026» надійним? Виберіть усі правильні варіанти.
Maya
Дайте мені щось, що можна поставити на слайд.
Alex Tutor
Напишіть це з віком, методом і застереженнями. Theo теж це прочитає, перш ніж робити ставки.
Alex Tutor
Питання 6Коротка відповідь · Завдання з перевіркою ШІ
Напишіть Maya 3–4 речення для слайда ради директорів: LTV за 12 місяців когорти січня 2026, як ви його отримали і що може зробити його хибним.
Напишіть відповідь і отримайте оцінку та відгук від нашого ШІ-рецензента.
Увійдіть, щоб отримати відгук ШІAlex Tutor:
LTV без віку — це здогадка, вбрана у факт. Кажіть, скільки когорті місяців, на що ви її помножили і чому цей шаблон підходить.
Alex Tutor
На цьому все. Ви відповіли на всі завдання — чудова робота.