Перейти до змісту
Увійти

Фінанси для продактів: від юніт-економіки до бізнес-кейсів

Підкріплюйте продуктові рішення цифрами. Рахуйте, скільки насправді заробляє один продаж, читайте P&L, не плутаючи GMV з доходом, розумійте, чому прибуток — не гроші, плануйте гроші помісячно, оцінюйте витрати на ріст і продуктові ставки через NPV, будуйте прогнози й бюджети та обирайте витрати, що справді важать, — на реалістичних даних онлайн-школи з репетиторами.

Безкоштовно4 уроки~1 год 38 хв навчання

Почати курс

  1. Модуль 1

    Скільки заробляє один урок?

    Що лишається від уроку й пакета після їхніх власних витрат; постійні, змінні й ступінчасті витрати; беззбитковість і запас міцності; чи окупляться дешевші групові уроки.

    1. 1.1Маржинальний дохід: що лишає один урокЦіна, виплата репетитору, комісії та хвилини відео: скільки насправді заробляють урок і пакет.~23 хв
    2. 1.2Постійні, змінні й ступінчасті витратиЯкі витрати рухаються разом з уроками, які ні, а які стрибають на порозі.~21 хв
    3. 1.3Беззбитковість і запас міцностіСкільки уроків на місяць покривають постійні витрати і наскільки можуть упасти продажі до збитку.~23 хв
    4. 1.4Кейс: чи запускати Klasna групові уроки?Груповий пілот добре продавався. Оцініть його за маржинальним доходом: заповненість занять, індивідуальні уроки, які він замінив, і точка беззбитковості нового координатора.~31 хв
    Іспит модуляПройдіть ще 4 уроки, щоб відкрити

  2. Модуль 2

    Чи ми справді прибуткові?

    Як читати P&L згори донизу; GMV, комісія і що вважати доходом; коли передоплата й підписка стають доходом; як пояснити квартал.

    1. 2.1Читаємо P&L згори донизуНезабаром
    2. 2.2GMV чи дохід: що заробляє маркетплейсНезабаром
    3. 2.3Коли дохід зароблено: пакети, підписки, невикористані урокиНезабаром
    4. 2.4Кейс: пояснити квартал новому члену радиНезабаром

  3. Модуль 3

    Куди поділися гроші?

    Прибуток і гроші; звіт про рух грошей і зв'язок трьох звітів; burn і runway; прибуткова компанія без грошей.

    1. 3.1Прибуток — це не грошіНезабаром
    2. 3.2Звіт про рух грошових коштів і три звітиНезабаром
    3. 3.3Burn, runway і як вижитиНезабаром
    4. 3.4Кейс: прибуткові на папері, без грошей у серпніНезабаром

  4. Модуль 4

    Скільки грошей потребує ріст?

    Оборотний капітал; дебіторка й умови оплати; касовий план на 12 місяців із сезонністю; ріст корпоративних продажів без кредиту.

    1. 4.1Оборотний капітал: хто кому платить першимНезабаром
    2. 4.2Дебіторка й умови оплатиНезабаром
    3. 4.3Касовий план на 12 місяцівНезабаром
    4. 4.4Кейс: чи виросте Klasna for Teams без кредиту?Незабаром

  5. Модуль 5

    Чи окуповує себе ріст?

    Ціна проти обсягу; дисконтований LTV і окупність CAC у грошах; чому швидкий ріст «їсть» гроші; подвоєння маркетингу перед іспитами.

    1. 5.1Ціна проти обсягу: скільки клієнтів можна втратити на знижці?Незабаром
    2. 5.2Дисконтований LTV і окупність CAC у грошахНезабаром
    3. 5.3Чому швидкий ріст «їсть» грошіНезабаром
    4. 5.4Кейс: подвоїти маркетинг перед іспитами?Незабаром

  6. Модуль 6

    Чи варта ставка того?

    Вартість грошей у часі; NPV, IRR і окупність; бар'єрна ставка й вартість капіталу; власний відеоклас чи оплата за хвилини.

    1. 6.1Чому гривня наступного року варта меншеНезабаром
    2. 6.2NPV, IRR і окупність продуктової ставкиНезабаром
    3. 6.3Бар'єрна ставка й вартість капіталуНезабаром
    4. 6.4Кейс: будувати власний відеоклас чи й далі платити за хвилини?Незабаром

  7. Модуль 7

    Яким буде наступний рік?

    Прогноз від драйверів; сценарії й чутливість; бюджети, яким вірять; план проти факту за ціною, обсягом, міксом і курсом.

    1. 7.1Прогноз від драйверівНезабаром
    2. 7.2Сценарії й чутливістьНезабаром
    3. 7.3Бюджети, яким вірятьНезабаром
    4. 7.4Кейс: план проти фактуНезабаром

  8. Модуль 8

    Які витрати важливі для рішення?

    Релевантні, невідворотні й альтернативні витрати; пастка розподілу витрат; борг чи капітал; фінансова записка на одну сторінку до раунду.

    1. 8.1Релевантні й невідворотні витрати, альтернативна вартістьНезабаром
    2. 8.2Пастка розподілу: закрити програмування?Незабаром
    3. 8.3Борг чи капітал: левередж, розмивання й ризикНезабаром
    4. 8.4Кейс: фінансова записка на одну сторінку до раундуНезабаром